Фокусирование на общей картине, а не на цифрах

Фокусирование на общей картине, а не на цифрах

Теперь вам известны пути создания голубых океанов. Следующая задача такова: как сделать, чтобы в процессе стратегического планирования внимание было сфокусировано на общей картине и чтобы вы могли применить эти идеи при построении стратегической канвы вашей компании и выйти на стратегию голубого океана. Это нелегкая задача. Согласно нашим исследованиям, процесс стратегического планирования большинства компаний прочно привязывает их к алым океанам. Как правило, он привязывает компании к конкуренции на уже имеющемся пространстве рынка.

Представьте себе типичный стратегический план. Начинается он с длинного описания существующих в отрасли условий и позиции компании по отношению к конкурентам. Затем идет обсуждение того, как увеличить свою долю рынка, завоевать новые сегменты или снизить издержки; после этого следуют наброски бесчисленных целей и инициатив. Практически всегда к плану прилагается полный бюджет, а также щедрая порция графиков и бесконечное число таблиц. Кульминацией процесса обычно становится подготовка большого документа, представляющего собой окрошку из информации, полученной из различных частей организации,
от сотрудников, которые нередко имеют конфликтующие задачи и плохо налаженную коммуникацию между собой. В ходе этого процесса бол ьшая часть времени, отведенного на стратегическое мышление, уходит у менеджеров на то, чтобы расставить галочки и просмотреть цифры, а не попытаться выйти за существующие границы и получить ясную картину того, как можно оторваться от конкурентов. Неудивительно, что, если попросить компанию изобразить предлагаемую стратегию на нескольких слайдах, редко какая разработка окажется ясной или привлекательной.

Вполне объяснимо, почему лишь очень немногие стратегические планы приводят к созданию голубых океанов или претворяются в действие. Вся эта неразбериха парализует руководство.

Редкий работник на нижних уровнях организации имеет хотя бы мало-мальское представление о стратегии. А при более пристальном взгляде выясняется, что большинство планов вообще не содержит никакой стратегии и представляет собой множество надерганных из разных источников ходов, которые по отдельности имеют смысл, однако все вместе никак не складываются в единый четкий курс, который позволил бы компании выделиться на общем фоне, — про избавление от конкуренции уже и речи не идет.

Не напоминает ли вам такая картина стратегические планы вашей компании?

Итак, мы подошли ко второму принципу стратегии голубого океана: концентрируйте внимание на общей картине, а не на цифрах.

Этот принцип является основным для уменьшения риска, связанного с планированием, — вы можете вложить в процесс разработки стратегических планов массу усилий и времени, но при этом получить только тактические шаги, годящиеся лишь для алого океана. Здесь мы разрабатываем альтернатив — ный подход к существующему процессу стратегического планирования, основанный не на подготовке документов, а на создании стратегической канвы. Результатом этого подхода неизменно становятся стратегии, которые раскрывают творческий потенциал сотрудников, помогая компании увидеть голубые океаны. Они просты для понимания и коммуникации, что способствует их эффективному исполнению.

Концентрация на общей картине

В ходе наших исследований и консалтинговой деятельности мы обнаружили, что создание стратегической канвы не только позволяет наглядно представить текущую стратегическую позицию компании на рынке, но и помогает выстроить ее будущую стратегию. Выстраивая процесс планирования стратегии фирмы вокруг стратегической канвы, компания и ее менеджеры уделяют основное внимание общей картине, а не погружаются в море цифр и жаргона и не вязнут в обсуждении деталей.

Как было показано в предыдущих главах, создание стратегической канвы преследует три цели. Во-первых, на стратегической канве отображается стратегический профиль отрасли, поскольку подробно перечисляются настоящие (и возможные будущие) факторы, которые влияют на конкуренцию основных игроков. Во-вторых, канва показывает стратегический профиль нынешних и потенциальных конкурентов, идентифицируя факторы, в которые они, согласно своей стратегии, инвестируют средства. И наконец, канва дает нам графическое изображение стратегического профиля — или кривой ценности — самой компании, отражающее направления ее инвестиций в те или иные факторы конкуренции и возможные варианты инвестирования в будущем. Как уже говорилось в главе 2, стратегический профиль, обладающий высоким потенциалом создания голубого океана, должен иметь три дополнительные особенности: фокус, дивергенцию и привлекательный девиз. Если в стратегическом профиле компании эти три качества выражены недостаточно ясно, то ее стратегия будет путаной, невыразительной и трудной для коммуникации. Кроме того, реализация такой стратегии, скорее всего, повлечет за собой большие затраты.

73, 1

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Смотрите также

  • Трамп заявил, что Байден уничтожит экономику и сдаст страну КитаюТрамп заявил, что Байден уничтожит экономику и сдаст страну Китаю
    Джо Байден в среду обнародовал то, что он назвал инвестициями «раз в поколение» в американскую инфраструктуру, пообещав нации, все еще пытающейся преодолеть пандемию коронавируса, что его план в размере 2 трлн долларов создаст самую сильную, наиболее устойчивую, инновационную экономику в мире. По словам Байдена, расходы в течение восьми лет создадут …
  • Паспорта вакцины становятся нормой и остается лишь один вопросПаспорта вакцины становятся нормой и остается лишь один вопрос
    Ситуация с паспортами вакцинации фактически достигла уровня «новой нормы», правительства суверенных стран, Британии, в некоторых странах ЕС открыто готово принимать механизмы удостоверений по вакцинам. Единственный вопрос, это будет действовать только на международных поездках или будет внедрено также внутри страны? Израиль сделал «ход конем» внедрив как внутри, так и для внешних …
  • Вакцинированные люди могут быть оружием против не вакцинированныхВакцинированные люди могут быть оружием против не вакцинированных
    Интересная статья, как протекающие вакцины якобы защищают вакцинированных, которые продолжают выделять какой-то патоген, убивающий не вакцинированных. То, есть вакцинированные люди могут быть носителями заразы, убивающих не вакцинированных. Тут статья, допинформация как это случилось с цыплятами. Журнал Science пишет:«Вакцины спасают миллионы жизней каждый год, обучая нашу иммунную систему бороться с определенными …
  • Кризис ликвидности в США — ФедРезерв пошел в разгон балансаКризис ликвидности в США — ФедРезерв пошел в разгон баланса
    Впервые за 5 лет! ФРС с 15 октября начинает скупать краткосрочные бумаги Казначейства (T-bill) объемом 60 млрд долл в месяц. Планируют по крайней мере, до конца второго квартала 2020. Ни сроки, ни сумма не являются жесткими – это прямо указывает ФРБ Нью Йорка (структура ФРС через которые проходят все операции …
  • Тайна Александровской колонныТайна Александровской колонны
      Источник 2, 1