Management-Club.com

управляй и властвуй...

О холодильниках, телевизорах и о некоторых стратегиях манипуляции сознанием.

221_bigПочему же эта способность создавать в воображении преувеличенный образ страха стала основой для целой стратегии манипуляции сознанием? Потому, что иррациональный страх — очень действенное средство «отключения» здравого смысла и защитных психологических механизмов. Потрясенный страхом человек легко поддается внушению и верит в любое предлагаемое ему «спасительное» средство. Массовый (и часто подсознательный) страх как предпосылка для программирования поведения проверен психологами рекламных агентств в ходе крупных кампаний. Одной из них было создание в США массового рынка холодильников.
Психологи, изучавшие скрытые страхи в период 2-й мировой войны, пришли к выводу, что американцы испытывают большую потребность в вещах, служащих символом безопасности и стабильности, предсказуемости будущего. У многих был обнаружен комплекс «желания вернуться в детство», символом которого была мать, надежно оберегавшая свое дитя от голода. Эксперты посчитали, что вещью, которая может взять на себя функции такого символа, мог бы стать холодильник: «для многих людей холодильник представляет гарантию, что дома всегда будет еда, а еда в доме обозначает покой, тепло и безопасность».
Исследования показали также, что еда символизирует нечто гораздо большее, чем просто питание. Люди, испытывающие страх перед будущим (страх, никак не связанный с проблемой питания), склонны создавать дома запасы еды, гораздо большие, чем они способны съесть. Запасы еды снимают беспокойство.
История массового спроса на холодильники в США тем более красноречива, что экономическими расчетами и здравым смыслом этот спрос не подкреплялся. В США не было перебоев с продуктами питания. Согласно анализу специалистов, стоимость холодильника, потребляемой энергии и тех продуктов, которые залеживались в холодильниках и выбрасывались на помойку, была такова, что с прагматической точки зрения покупка холодильника была абсолютно бессмысленной. Тем не менее, психологи предвидели массовый спрос, было создано массовое производство, реклама исходила из наличия подавленного страха, и расчеты подтвердились.
Аналогичным образом впоследствии был предсказан успех другой вещи-символа, снимающей скрытые страхи — кондиционера воздуха. Кампания рекламы этого товара представляла его как средство отгородиться от внешнего мира. С кондиционером человек мог спать при закрытых окнах, так что ничего «опасного» не могло проникнуть в жилище извне. Нечего и говорить о том, что в политике выводы психологов и психоаналитиков были использованы в полной мере, часто даже с перебором.

29, 1

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Смотрите также

  • Туристы из Израиля в Германии )))Туристы из Израиля в Германии )))
    Туристы из Израэля едут в Германии на автобусе преклонить колени в память о предках, замученных в концлагерях. И тут, как на зло, у автобуса глохнет двигатель посреди лесной дороги. Место безлюдное, трафик нулевой, водитель в панике, надо греть обед, а генератор не работает. Думает всё, жэды жалобу настрочат, с работы …
  • Миф о перевооружении ВС РФМиф о перевооружении ВС РФ
    Последние 10 лет медиапространство Рунета буквально завалено бесконечными рапортами и новостями о грандиозном перевооружении, новом облике, вставании с колен, зашнуровыванием берцев ну и прочими подобными плодами эпистолярного жанра. Но, к великому сожалению, почти никто не взялся рассмотреть детально, чем же вооружают в последние годы тех, кто вновь решился бросить вызов …
  • О миссии церковных иерархийО миссии церковных иерархий
    В свое время В. О. Ключевский, говоря о миссии церковных иерархий, отмечал, что это разделение общества на монахов и тех, кто их кормит[1]. [1] Этому мнению В. О. Ключевского исторически предшествует следующий эпизод из Сунны (сборник свидетельств о деятельности пророка Мухаммеда). Мухаммеду показали некоего мусульманина, который все время проводил в …
  • Геополитические изменения в период с 1970 по 2010 годГеополитические изменения в период с 1970 по 2010 год
    В приведённой ниже таблице представлены в сильно сжатом виде масштабные геополитические изменения, происшедшие всего за сорок лет, с 1970 по 2010 год. 37, 1
  • Нефтяное наследие Джона РокфеллераНефтяное наследие Джона Рокфеллера
    Спустя 40 лет после своего создания в 1870 году — к 1911-му году компания Standard Oil Джона Рокфеллера стала по сути монополистом на мировом рынке нефти (прежде всего в добыче  —  в том числе и благодаря тому, что Рокфеллер контролировал железнодорожную сеть). Поэтому Закон Шермана потребовал от правительства США разделить …
Management-Club.com © 2015-2017
Translate »
Подробнее в С.Г. Кара-Мурза "Манипуляция сознанием"
О роли стереотипов в манипуляции

О роли тишины в жизни человека

О роли географических карт в манипуляции

Закрыть