Основные вопросы при открытии новой компании или направления

Основные вопросы при открытии новой компании или направления

… отсутствие любых сомнений может породить патологические проблемы в будущем.

Основатель должен быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

  • Почему мы это делаем?
  • Кто собирается это делать?
  • Что конкретно мы собираемся делать?
  • Как мы собираемся это делать?
  • Когда мы должны это сделать?

Отметьте, что акцент здесь делается на почему—кто—что—как—когда мы собираемся делать, а не на почему—кто—что—как—когда я собираюсь делать.[25]

Основатель с самого начала должен понимать, что он не сможет сделать все намеченное в одиночку.

Пожалуйста, обратите также внимание на последовательность вопросов. Наиболее важными из них являются вопросы «почему?» и «кто?». Следующими по важности будут вопросы «что?» и «как?».

Почему учреждается компания или подразделение внутри предприятия или почему создаются предпосылки появления нового подразделения за счет расходования ресурсов на новый продукт или новый рынок?

Существует ли потребность?

Можем ли мы ее развивать и поддерживать?

Можем ли мы удовлетворять новую потребность?

Обратите внимание на то, что я обхожу вопрос: «В состоянии ли мы это сделать?»

Он в большей степени применим к уже созданным компаниям. В этом случае будьте осторожны. Люди, отвечающие на этот вопрос, имеют корыстный интерес и часто дают негативный ответ, чтобы скрыть свои истинные намерения.

Вот почему персональные компьютеры медленно разрабатывались в таких фирмах по производству больших ЭВМ, как IBM и Digital Equipment Corp, а сотовым телефонам не нашлось места в AT&T. Позднее, когда AT&T увидела, что рынок подтвердил перспективность устройств беспроводной связи, она выкупила обратно то, что сама же изобрела первой, — за более чем в $1 млрд.

Вопрос «кто?» также имеет критическое значение. Многие изобретатели/основатели испытывают трудности с управлением деньгами, осуществлением маркетинга и продвижением своих новинок. Это как в ситуации с художниками, которые чувствуют себя неловко при обсуждении цены, а значит, и в какой–то мере ценности своих произведений. Они могут фанатично защищать других, но не умеют вести переговоры в своих собственных интересах.

Довольно часто изобретатель с трудом может продать свои изобретения. Поэтому новый продукт — даже если он имеет отличные перспективы — с трудом проникает на рынок, а компания страдает от слабого притока денежных средств.

Для преодоления проблемы успешного старта предприятий правительство Израиля профинансировало создание нескольких инкубаторов для реализации инновационных идей и поддержки создаваемых предприятий. Изобретатель, которому требуется помощь в продвижении его изобретения, должен направить в такой инкубатор свое заявление с описанием идеи или продукта и продемонстрировать наличие потребности в новинке.

Заявление должно также содержать описание других продуктов или услуг, которые должно заменить сделанное изобретение, и примерный расчет средств, необходимых для его запуска в производство. Опытные специалисты, работающие в консультационном отделе инкубатора, внимательно анализируют каждое предложение. Если они признают его заслуживающим внимания, то выделяют под его реализацию определенную сумму и назначают менеджера, ответственного за управление финансами. Со временем они назначают также менеджера по маркетингу, в задачу которого входит поиск стратегических альянсов или идентификация каналов распределения. В обмен на это изобретатель уступает определенную долю в новой компании инкубатору, и инкубатор получает в обмен на нее конкретные денежные средства, когда акции компании начинают котироваться на бирже или когда происходит слияние компании или ее продажа. Инкубатор никогда не является текущим собственником компаний, в создании которых он принимал участие. ROI, обеспеченная успешными предприятиями, идет на финансирование других проектов. Менеджер проекта и менеджер по маркетингу также получают акции компании. Таким образом, вместо того чтобы делать все самому, изобретатель получает поддержку команды специалистов, обеспечивающих ему благоприятную среду для развития.

Я обнаружил, что ответы на вопросы «что?» и «как?» имеют второстепенное значение. То, что в точности мы собираемся делать, меняется по мере приобретения компанией опыта работы.

Ответ на вопрос «как?» является еще менее надежным. Он изменяется почти ежедневно до тех пор, пока нам не удается добиться успеха. Тем не менее с самого начала нам необходимо думать о том, что следует делать и как, постоянно адаптируя и изменяя наши действия по мере накопления опыта.

129, 1

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Смотрите также

  • Бывший аналитик Bridgewater: Мировая денежная система ещё больший пузырь, чем Биткоин —Бывший аналитик Bridgewater: Мировая денежная система ещё больший пузырь, чем Биткоин —
    Автор: TYLER DURDEN Представлено Говардом Вангом, соучредителем Convoy Investments, ранее работавшим в Bridgewater В декабре 2017 года я написал статью «Что приводит к вздутию цен на активы» в ней был опубликован график, который вы видите ниже. Через пару дней цены на Биткойны достигли пика и за год упали на 85%. …
  • На очное образование имеют право только дети мигрантовНа очное образование имеют право только дети мигрантов
    Некоторые родители в государственных школах Сан-Диего возмущены планами учителей проводить личные инструкции с детьми-мигрантами, в то время как их дети остаются дома, изо всех сил выполняя виртуальные сеансы Zoom. Хотя они исправно платят налоги городу и штату, на которые содержатся школы, в которых должны учится их дети. Daily Mail пишет:«Учителя …
  • О воображении и манипуляции сознаниемО воображении и манипуляции сознанием
    Игра воображения сильно зависит от степени удовлетворения потребностей человека. Удовлетворенные потребности воображения не рождают, а вот если человеку чего-то недостает, в его сознании возникают образы — как недостающего предмета, так и путей к обладанию им. Искусственное изменение состояния удовлетворенности самых главных потребностей людей — сильное средство контроля над их воображением …
  • В Нью-Йорке стартовала массовая вакцинация населенияВ Нью-Йорке стартовала массовая вакцинация населения
    В Нью-Йорке открылись пункты массовой вакцинации — Бруклинский армейский терминал и на контрактной почтовой станции Батгейт в районе Бронкс. Они начали работать круглосуточно, семь дней в неделю в понедельник в рамках инициативы мэра Нью-Йорка Билла де Блазио по созданию 250 пунктов вакцинации для достижения амбициозной цели. вакцинации 1 миллиона жителей …
  • Страх охватил владельцев коротких позиций на фондовом рынке — Что из этого следует —Страх охватил владельцев коротких позиций на фондовом рынке — Что из этого следует —
    Медведей на фондовом рынке стало меньше. Bloomberg недавно объявил, что они «вымирают». Автор: Bob Stokes Перевод в субтитрах: Текстовая версия видео: Как вы уже знаете, короткая продажа означает, что спекулянт делает ставку на снижение цены. Это намного рискованней, чем открывать «длинную» позицию по акции или делать ставку на рост цены. …